Σε μια αγορά 1,37 δισ. ευρώ, που το 2025 αναπτύχθηκε οριακά, ο όμιλος Σκλαβενίτη επιχειρεί να αλλάξει τους συσχετισμούς δυνάμεων με μια εξαγορά που σχεδόν διπλασιάζει το δίκτυο της The Mart. Η συμφωνία με την ΑΒ Βασιλόπουλος για την απόκτηση των 13 καταστημάτων ΕΝΑ Cash & Carry δίνει νέα ώθηση στη δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα οργανωμένης χονδρικής, η οποία επιδιώκει να περιορίσει την απόσταση που τη χωρίζει από την πρωτοπόρο Metro Cash & Carry της οικογένειας Παντελιάδη.
Για τον κ. Μάκη Σκλαβενίτη, η απόκτηση της ΕΝΑ αποτελεί τη μεγαλύτερη επέκταση της The Mart από το 2015, όταν ο όμιλος απέκτησε τη Makro, και μια κίνηση που εντείνει τον ανταγωνισμό με τη Metro Cash & Carry του κ. Αριστοτέλη Παντελιάδη. Τη συμφωνία χειρίστηκε ο διευθύνων σύμβουλος της The Mart, κ. Λεωνίδας Θεόκλητος, ο οποίος καλείται πλέον να φέρει εις πέρας την ενσωμάτωση του νέου δικτύου.
Ο διευθύνων σύμβουλος και μέτοχος της The Mart κ. Λεωνίδας Θεόκλητος
Η εξαγορά
Η προσθήκη των 13 καταστημάτων της ΕΝΑ στα 14 που διαθέτει σήμερα η The Mart μπορεί να αυξήσει το δίκτυό της κατά 93%, φθάνοντάς το στα 27 σημεία, εφόσον διατηρηθούν όλα μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Η επέκταση αυτή ενισχύει τη γεωγραφική παρουσία και το πελατολόγιο της εταιρείας, χωρίς να απαιτείται η ανάπτυξη νέων καταστημάτων από μηδενική βάση. Η συμφωνία προβλέπει τη διατήρηση των 386 θέσεων εργασίας της ΕΝΑ, ενώ το τίμημα δεν έχει δημοσιοποιηθεί. Για την ολοκλήρωση της συναλλαγής απαιτείται η έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού.
Η ενσωμάτωση του νέου δικτύου δημιουργεί δυνατότητες συνεργειών στις προμήθειες και στη διανομή, ωστόσο η The Mart αναλαμβάνει και την πρόκληση της βελτίωσης των οικονομικών επιδόσεων της ΕΝΑ. Η αλυσίδα δεν είχε επιστρέψει σε κερδοφορία, όπως είχε αναγνωρίσει στα τέλη Σεπτεμβρίου ο Brand President της ΑΒ Βασιλόπουλος, κ. Νίκος Λαβίδας. Εξάλλου, για την ΑΒ Βασιλόπουλος η πώληση σηματοδοτεί την αποχώρηση από μια δραστηριότητα που δεν αποτελούσε πλέον στρατηγική προτεραιότητα.
Οι επενδύσεις
Η εξαγορά έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία η The Mart, στην οποία ο όμιλος Σκλαβενίτη κατέχει το 49%, ενώ ο διευθύνων σύμβουλός της, κ. Λεωνίδας Θεόκλητος, είχε αποκτήσει μετοχικό ποσοστό 21% το 2017, έχει ήδη αυξήσει σημαντικά τις επενδύσεις της. Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις του 2025, οι αγορές παγίων ανήλθαν σε 24,67 εκατ. ευρώ, έναντι 9,23 εκατ. ευρώ το 2024.
Κεντρικό έργο αποτελεί το νέο κέντρο διανομής στις πρώην εγκαταστάσεις της Δέλτα, στον Ταύρο, συνολικής επιφάνειας 21.000 τ.μ., εκ των οποίων περίπου 7.000 τ.μ. αφορούν χώρους συντήρησης και κατάψυξης. Η κατασκευή του ολοκληρώθηκε το καλοκαίρι του 2026 και η λειτουργία του προγραμματίζεται για τις αρχές του 2027. Η νέα υποδομή θα ενισχύσει τις δυνατότητες αποθήκευσης και διανομής της εταιρείας, αποκτώντας πρόσθετη σημασία μετά τη συμφωνία για την ΕΝΑ.
Το 2025 ο κύκλος εργασιών της The Mart αυξήθηκε κατά 1,3%, στα 450,44 εκατ. ευρώ, από 444,86 εκατ. ευρώ το 2024. Τα EBITDA διαμορφώθηκαν στα 21,1 εκατ. ευρώ, έναντι 20,76 εκατ. ευρώ, ενώ τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 6,14 εκατ. ευρώ, από 6,20 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά. Η εταιρεία διατηρεί την κερδοφορία της, αλλά οι πωλήσεις της αυξάνονται με συγκρατημένους ρυθμούς, γεγονός που καθιστά ακόμη πιο ενδιαφέρον το στοίχημα της ενσωμάτωσης της ΕΝΑ.
Η πρωτοπόρος Metro
Η Metro Cash & Carry, απέναντι στην οποία στρέφεται η νέα κίνηση της The Mart, έχει συνδέσει την ιστορία της με τη δημιουργία της οργανωμένης χονδρικής στην Ελλάδα. Το 1976 ο ιδρυτής της METRO, κ. Παντελής Παντελιάδης, πατέρας του σημερινού επικεφαλής, κ. Αριστοτέλη Παντελιάδη, άνοιξε στην οδό Πέτρου Ράλλη το πρώτο κατάστημα Cash & Carry στη χώρα, εισάγοντας ένα νέο μοντέλο προμηθειών για τους επαγγελματίες.
Πενήντα χρόνια αργότερα, η αλυσίδα παραμένει η μεγαλύτερη της οργανωμένης χονδρικής. Στο τέλος του 2025 διέθετε 50 σημεία χονδρικής, στα οποία περιλαμβάνεται ένα Delivery Center, καθώς και δύο Dark Stores. Το δίκτυο εξυπηρέτησης συμπληρώνουν έντεκα Hubs, ενώ στον σχεδιασμό της περιλαμβάνεται η λειτουργία νέου καταστήματος στη Χίο το 2027. Μακροπρόθεσμος στόχος είναι η γεωγραφική εμπορική κάλυψη να φθάσει στο 95%.
Ο κ. Παντελιάδης έχει δώσει ιδιαίτερη έμφαση στην τροφοδοσία των επιχειρήσεων εστίασης και φιλοξενίας, επενδύοντας στις παραδόσεις προς επαγγελματίες και στην ανάπτυξη των ψηφιακών πωλήσεων. Το 2025 ο τζίρος του ηλεκτρονικού καταστήματος της Metro Cash & Carry αυξήθηκε κατά 49%, ενώ οι παραγγελίες ενισχύθηκαν κατά 55,7%. Το e-shop αντιπροσωπεύει πλέον το 12,6% των συνολικών πωλήσεων της αλυσίδας, με περισσότερους από 8.200 επαγγελματίες πελάτες να πραγματοποιούν ηλεκτρονικές παραγγελίες.
Παράλληλα, η Metro Cash & Carry προχώρησε το 2026 σε μια σημαντική αλλαγή, επιτρέποντας τις αγορές στα καταστήματά της και από ιδιώτες καταναλωτές χωρίς επαγγελματική κάρτα. Έτσι, μια αλυσίδα που επί δεκαετίες απευθυνόταν αποκλειστικά σε επαγγελματίες ανοίγει πλέον τις πόρτες της και στο ευρύ καταναλωτικό κοινό.
Η METRO ΑΕΒΕ, στην οποία ανήκουν επίσης τα My market και My market Local, εμφάνισε το 2025 ενοποιημένο κύκλο εργασιών 1,669 δισ. ευρώ, αυξημένο κατά περίπου 3%, με κέρδη προ φόρων 26,5 εκατ. ευρώ και επενδύσεις 72 εκατ. ευρώ. Περίπου τα δύο τρίτα των πωλήσεών της προέρχονται από τη λιανική. Με βάση τον εταιρικό κύκλο εργασιών των 1,653 δισ. ευρώ, η χονδρική αντιστοιχεί, σε μια πρώτη προσέγγιση, σε πωλήσεις της τάξης των 550 εκατ. ευρώ.
Ο υπολογισμός αυτός είναι ενδεικτικός, καθώς η εταιρεία δεν δημοσιοποιεί αυτοτελή κύκλο εργασιών για τη Metro Cash & Carry. Ο ίδιος ο κ. Παντελιάδης έχει εκτιμήσει ότι η αλυσίδα ελέγχει περίπου το 50% της οργανωμένης χονδρικής.
Η αγορά και τα μερίδια
Η αναμέτρηση των δύο αλυσίδων εντείνεται σε μια περίοδο κατά την οποία η αγορά της οργανωμένης χονδρικής εμφανίζει σημάδια στασιμότητας. Σύμφωνα με στοιχεία της NielsenIQ, οι πωλήσεις των Cash & Carry διαμορφώθηκαν το 2025 στα 1,37 δισ. ευρώ, αυξημένες μόλις κατά 0,4%, όταν η οργανωμένη λιανική τροφίμων αναπτυσσόταν με ρυθμό 7,1%.
Ο κ. Παντελιάδης έχει επισημάνει επανειλημμένα ότι η αύξηση των τουριστικών αφίξεων δεν μεταφράζεται σε ανάλογη αύξηση της κατανάλωσης στην εστίαση. Η εξάπλωση των καταλυμάτων βραχυχρόνιας μίσθωσης και η επιλογή περισσότερων επισκεπτών να προμηθεύονται τρόφιμα από τα σούπερ μάρκετ περιορίζουν μέρος της δαπάνης που κατευθυνόταν παραδοσιακά σε εστιατόρια και άλλες επιχειρήσεις που εξυπηρετούνται από τη χονδρική.
